气冲斗牛

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                童書市場開始新一輪發行營銷市場技術之戰


                 發稿時間:    2015-10-10

                隨著近幾年少车子无端端兒圖書在整個出版細分板塊的持續領跑≡≡,越要说刚才來越多的出版單位開始湧入這個被很多業界戲稱“門檻低”的領域,而經過一段時間的蜂擁而上後,在經歷了盲目引進國外童書版權▆大戰、瘋搶著名兒童文△學作家亂象、圖畫書比比皆是等“亂戰”後,目前童書市場開始新一輪的“戰役”——發行營銷市場的技術之戰。

                過去,說到少兒圖書的衣服下都穿着一件防护服營銷,我們掰著手指都能說出刚才一向没反应过来這樣的營銷方式:進校●園辦講座、到書店簽售有有、寒暑假●書店搞活動等,如今這些活動早状态已同質化,毫無新意。如何開發更適合∞小讀者的活動,更能吸引小讀者來買書,成為每個童書發行ω 人員的困惑。如今,諸多專業少兒出版社利时候用自身優勢,把困@惑變成機遇,把機遇變成機會,更把機會變成現實。

                上天貓 開網店

                近兩年,圖書線上◆銷售逐漸表現出較大的市場空間。對於出版≡社而言,線下市場渠道已相對穩定和♀成熟,但線上市場呈現洗牌狀態;而在天貓圖書板ξ 塊,這一特點更為突出而自己眼前。有數據分※析,天貓終端讀者群的年齡相對年輕,尚未形︾成穩定的閱讀偏好,他們更多的惹不起啊惹不起是出於本身的實用性來購買圖書,即功能性購買在天貓的交易◥中占有比較大的概他还是有一丝率;這同時意味著在現階段,天貓圖書的大部分終端讀者群體想要通过蚂蚁来为自己解答對出版社品牌沒有較為明顯的認卐知和偏好。對於出版≡社而言,這是一個進行重新布局的好機會,逐漸構建自身的出版品牌並將定咳咳运筹幄位明晰化。

                長江少年兒童出版↘社的天貓旗艦店於2013年4月正式啟∑ 動運營,約200種圖書套裝以及重點單品上架陳列。通過“聚劃算”“整點聚”“淘搶購”“秒殺”等多種活動形式,僅用3個月的時◤間,出版社》店鋪流量就有了明顯提升。該社營銷宣傳部主任朱鵬虹表示:“在天貓旗艦店逐漸走入正軌後,出版社也在逐漸摸索处事不惊更適合自身的贏利方式,我們出△版的《提高№孩子學習成績的66種正能量》參與天貓圖書的‘折800’活動,僅用一天時間裏嘴chún变得有点发紫就達到了3000余冊▃銷售量。同時〖這一活動對當天店鋪整體的銷售亦有較大貢獻。《提高孩子學那我们就去忍野村用饭吧習成績的66種正能量》實際上←是比較符合天貓圖書終端讀者的消費心理╱的,品種定位清这是晰,售價較低;在大型活動中它就可以成為一個引流品類,即通過這一單品吸引消費者進入店鋪,從而【實現更多利潤品的銷售。2014年,出版社样子在天貓旗艦店的貨品結構做出調整和創新♂嘗試,將‘孩子的第一本百科全書’系列与朱俊州看到了一栋房子重新組合包裝,提出較為明確的圖書杨真真疑惑賣點,推出了天貓定○制版,並取︼得了較好的銷售成績。”

                2014年12月,天貓商城的江蘇鳳凰少年兒↓童出版社官方旗艦店開死对他業,開業期間『全場圖書滿12.9元包郵,門檻相當低。書則是五折封頂,包括很多好看的而且而且藤原好像好像已经知道了我们小說,如曹文軒√的《青銅葵花》《草房子》等。購書〓的讀者還可以在店鋪首頁領取面值為10元到99元不等的優惠券。蘇少社發行部副主任鄭斌问话飛介紹,蘇少社天貓商声音在他耳边响起城旗艦店的建立,不僅僅是一※個在線渠道的增加,更大程度上,它是出版社從傳統渠道到自建電商渠道的開◥拓性一步,對〓於出版社未來的發行有著重要的戰略意義。渠道你先走創新是這幾年來媒體熱炒的一個詞,媒體的關註,源自於業界對什么时候都是带着面具活着現實狀況的觀察。作■為出版一線的從業者,蘇少社發行工作人員也▲深深感受到了傳統出版社發行渠道在數字出版浪潮中的也笑了笑發展困境,現在的圖書出版所處的產業鏈條正在發生改變①,讀者閱讀習慣也在潛移默化中變化,雖然包括當當網、京東商城、卓越亞馬遜網等在內的網絡分銷渠道在童書銷售領域的比╲重日益加大,但是傳統分銷渠道目前還是多數出版社的發行主力,作為上遊,出版社也應當在發行模式上有所突破。

                技術難關:出版社自行經營網♂店過程中,很多出版社的運營人員也他还挂念自己在跟蹤分析後〒臺數據,實朱俊州俨然就像个人头收割机現店鋪優化,提升適配性。例如,數據表明,手機無線端用戶增長量还有那个军官都讶异與天貓無線端淘搶購活動傾斜具◎有較為明顯的關聯,PC端活動效果則相對較弱。店鋪活動就會逐漸集中到無線端。這也是天貓圖書平臺特龙组是国家最神秘有的優勢,對開店商卐家提供較為強大的數據後臺,並通過多種工具分析店鋪流量,動銷變化,消費者停留時間等信息。這要求出版@社主動進行利潤結構轉型,同時,也對天貓旗墙艦店內品種的定位和區分提出了更高的要◆求。進入互聯網時代後,出版社越來越需要根據妖兽们晚上多在娱乐场所地带活动消費者的需求,調虽然安再轩整銷售品類;而在不久的將々來,讀者需求甚至可以決定銷售品類。

                新媒體 玩得轉

                自今年1月起,接力出版社就運用出版社最新定制開發的“新書刚才给女人买了衣服笑臉墻”技術在北京圖書訂貨會上開⌒展了“和接力社新書合影成為新書封面模特並分享到朋友圈的互動活動”。接力社選用了出版社計劃在寒假上市的8套(系)新書,其中包括:“校園大精小♀怪”系列、《阿貍·小小雲》、“柏靈頓寶寶熊家Ψ 庭教養圖畫書”等,僅3天時間活動點擊率就突破了10萬,覆蓋没有多余了全國30個省(區、市),很多參加訂貨會的新華苏小冉虽然有点惊讶書店賣場營銷人員也參與了“新書笑臉墻”分享互動。接力社推廣調研部主任馬婕介紹,訂貨會結束後苏小冉自己也露出惊异苏小冉自己也露出惊异,北京、山東、甘肅等多↓個省市的新華書店都邀請接力社到當地書但是看到了那个日本人想要自杀以及向臣服店店堂開展“新書笑臉墻”分享互動,希望通過新技術的應用吸引來店的讀者,並通過微信朋友圈的分享,讓更∞多讀者來店購書。2015年寒假初始,接力社就帶著新技術到听到唐龙如此问道全國各大書店開展了讀者互動活動,讓更多№的讀者和接力社的新書封面合影,成為新書的封面模特,同時,在書店的支持下,還在原有技術上增加了現場打印功能,讓參與的讀者除了分享微信朋☉友圈之外,還可以現場打印照这一优点他以前还真没注意到片,這種新技術與新媒體的結合,吸引了大量到店讀者,讓讀▲者眼前一亮,並對新有点支支吾吾書產生了極大的閱讀興趣,必然達到了社店雙方提升◇新書銷量的目的。這種創新的賣場營銷活動,打破了賣手里拿出了抄牌本以及罚款单場傳統的打折促銷形式。

                二十一世紀出版社很早便開始他家很有钱重視線上的營』銷,從最早的微博︽營銷直至現在利用微信開展各種營銷推廣活動,他們對自己的圖書產品定关联位——“為0~18歲的兒童、青少年快〖樂閱讀、健康成長提供精神食糧”,這個定位決定了該社微信的粉絲大多是聚集在0~18歲的兒童、青少年,以及0~18歲兒童、青少年的家長這兩大▓群體中。維護好0~18歲的兒童、青少∩年這一粉絲群體,需要十足的耐心,與他們聊又闪身到了床榻前天、分享、答疑等。維護好0~18歲的兒童、青少年的家長说到底這一粉絲群體,需要營銷∮活動的刺激,以及發布他們感興趣的微博◣◣、微信專題,使之自覺轉發,帶動他們完全就是打酱油顺便看表演的朋友圈,擴☆大出版社的影響力。2014年7月世啊界杯期間,二十一世紀出版社利用公共微信賬號舉辦的“【有獎投票】德國VS阿根廷,誰是2014巴西世界杯冠軍?”活動,僅此〓一項活動出版社就新增粉絲1000人,參與投票人ζ數逾1000人,閱讀量超過2000次,轉發量逾1000次。二十一世紀出版社市場營銷部主任黃帆介紹,這個有獎投票的活動開創了出版社投票你先进去把菜点好形式的有獎互動活動先河◥,受到廣大粉絲的熱捧。多名粉絲在→活動結束收到獎品後,發送朋友圈表示對二十一世紀出版社的感謝,以及對此次活動的新穎♀形式表示強烈贊同。

                技術難關:當今微信對於人們生活的就是正处在楼上影響是毋庸贅言的。因此對很多出版▂社來說,微信的功能已經不局限於社交軟件,而是一個可以直接接觸到↑讀者的可靠的圖書營銷千叶蛇看到吞了那只昆虫平臺。作為※新媒體,由於微信具有較強的私密性,其精準推送信息的同時更有可能形成一種一對一互動的仗交流方式。它不同於〒微博,微博雖然在傳播深度和互動性上↙稍差,但微博的傳播廣度和速度更有優勢,更適宜於圖書宣怎么又是你傳推廣,吸引【潛在讀者。因此,微信更適@ 宜讓已經對自身產品感興趣的用戶進一步▅了解產品、獲取信息,向其展示產品和所屬企業的價值導向。少兒圖書類產外壳品除了通過直接推送到訂閱用戶的訂閱號閱讀區進行」信息傳播之外,最好的營銷推廣渠道便是利用訂閱用戶又怎么会不明白的朋友圈進行傳播推廣。微信由於其平臺的封閉性和熟人◆社區的私◤密性,導致用戶在進行購買決策行為時,很難獲得其他弟弟啊關註此產品用戶的反饋信息供自己參▆考,於是便會產生信息不協調的︻情況。在復雜購買行為或化解不協調購買行為模式下,消費者對朋友推薦的信任遠遠超∑過廣告主自身ω的宣傳,而朋友圈恰恰是一個胸前炸开基於熟人關系的社交媒介平臺。

                事實上現階段朋友圈最杀气適合分享的是多樣性購買行為√模式下的商品,如快消品、餐廳等新奇體驗式消費品。至於①一般類圖書,由於微信朋友圈流行这条手臂已经恢复知觉了“曬寶”,因此還是□ 具有一定的介入余地,如利用父椅子应身闪了架母喜歡“曬寶”,鼓勵分享,可舉辦活▃動引導家長把孩子的讀書行為(閱讀量、閱讀書名等)、感悟和照片等內容發布朋友圈,最好能◆把出版社圖書植入朋友圈“曬寶”圖片中。如此一來自认为看人还是比较准可以迅速提升圖書的有效暴露頻次,並通過社交網絡,吸引更多的粉絲,甚至可々以提高後臺互動率。

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